瑞幸咖啡进击好意思国，以廉价杀入星巴克腹地_品牌_中国_门店
瑞幸以1.99好意思元特惠咖啡绽放纽约的市集，然而好意思邦原土也有廉价咖啡等着它
文｜《财经》特约撰稿东说念主 李莹 记者 杨立赟
裁剪｜杨立赟
中国连锁咖啡馆开到了好意思国，中好意思咖啡之战再度升级。
6月30日，中国最大的咖啡连锁品牌瑞幸认真进击好意思国，吞并日在纽约有两家门店开业，划分位于第六正途和百老汇正途。这是该品牌初次投入好意思国市集。
瑞幸咖啡以它擅长的廉价策略绽放市集，面向新注册用户推出一系列促销举止，包括两张“放纵饮品1.99好意思元券”等优惠券，还不错参与抽奖赢“全年免费咖啡”大奖。诚然瑞幸的认真菜单价钱莫得那么低，然而全体比星巴克在好意思国的订价低爽脆20%。
开业本日，瑞幸宾一又满座，顾主联翩而至，瑞幸派送的帆布袋等支配居品也一抢而空。
伸开剩余86%瑞幸咖啡聚会独创东说念主、首席现实官郭谨一示意，好意思国算作大家最大咖啡阔绰市集，是瑞幸咖啡大家化布局中的伏击战术市集。这次进击好意思国，瑞幸咖啡将在选址、居品、就业等方面积贮腹地化运营告诫，算作大家化布局的伏击参考。
瑞幸现在大家门店已轻率2.4万家，99%齐在中国，此前外洋市集只进了东南亚，现正谋求进一步延迟。
这对以好意思国为大本营的星巴克而言将靠近更浓烈的市集竞争。比年来，星巴克在中国市集碰到瑞幸、库迪等原土品牌的挑战，事迹承压，正在接洽出售中国业务的少数股权。如今中好意思两地的交叉竞争，对这笔潜在往仍是否会产生影响，有待不雅察。
瑞幸咖啡位于纽约百老汇正途的门店。影相：Steven Ye
长远星巴克腹地
瑞幸在纽约开业本日，好多顾主下载瑞幸App购买1.99好意思元的咖啡。该促销举止长期有用，不外，认确切菜单价钱并莫得那么低廉。
在瑞幸的认真菜单上，价钱区间在3.45好意思元至7.95好意思元之间。最低的是3.45好意思元的滴滤咖啡，惯例的好意思式咖啡4.45好意思元，拿铁、卡布奇诺均为5.75好意思元。菜单想象上，既包含了好意思式、经典奶咖等经典咖啡，瑞幸也把中国流行的生椰拿铁、丝绒拿铁等饮品带到好意思国。
瑞幸方面示意，在投入好意思国市集时，进行了多层面的腹地化使命。运营方面，瑞幸咖啡充分接洽好意思国阔绰者需乞降风俗，引入全套智能化开辟，职工扫码即可快速完成饮品定制，即买即取。在支付风光上，瑞幸咖啡App接入Apple Pay、PayPal等腹田主流支付风光，达成“线上点单 + 到店自取”的模式。
为了给新店造势，瑞幸在市集营销方面下了不少功夫。在这两家实体店开业前夜，该品牌在纽约会积广场、SOHO区等热点商圈开展“快闪车”地推举止。“一年咖啡摆脱”等促销眩惑了巨额阔绰者，快闪车外大排长龙。
在纽约生涯了近十年的叶先生告诉《财经》记者，瑞幸开业前夜正赶上纽约市一年一度的性别多元大游行，街上充满活力四射的年青东说念主，瑞幸也蹭了这一波东说念主潮和热度。同期，瑞幸还邀请了当地的网红探店，显得愈加侵略。
叶先生示意，瑞幸在好意思国的订价低于星巴克和唐恩齐乐（“Dunkin Donuts”）。比如他常喝的冰好意思式，瑞幸订价4.45好意思元，星巴克5.55好意思元，唐恩齐乐5.73好意思元。
在廉价促销方面，瑞幸的“1.99好意思元咖啡”也对标了原土咖啡品牌的促销价。他先容，好意思国银行第一册钱（Capital One）早就开出了我方的咖啡店Capital One Cafe，内部最低廉的咖啡4好意思元，用第一册钱的信用卡支付不错享受全场对折的优惠，也即是一杯咖啡2好意思元。
瑞幸咖啡好意思国菜单，价钱区间在3.45好意思元至7.95好意思元之间。影相：Steven Ye
瑞幸的出海始于2023年，首站落地新加坡，继而向东南亚地区放射。凭证郭瑾一此前说法，新加坡是瑞幸出海打造品牌、打磨系统、摸清外洋模式的伏击阵脚。因此，新加坡的瑞幸门店一齐收受直营模式，并计算以新加坡为东南亚总部，向其他国度以品牌授权的风光扩展。
2024年底，瑞幸投入马来西亚，收受大加盟模式，由总部限制供应链和营销决议，腹地加盟商负责运营。
出海新加坡和马来西亚时，瑞幸不异拿出了较大的优惠力度来吸援用户。比如新加坡门店开业时，瑞幸推出的举止是新用户首杯0.99新币，饮品标价6新币-8.5新币，扣头价4.2新币-6.8新币之间（约合东说念主民币22元-37元）。在新加坡当地，这么的售价与品牌定位肖似星巴克，星巴克居品的价钱区间未必在6新币-8.7新币。
从瑞幸2025年一季度财报数据看，外洋业务里，新加坡门店总和为57家，马来西亚门店为8家，外洋门店蓄意65家。即便再加上刚刚开业的两家好意思国门店，瑞幸现在出海的总体规模还很小。
尽管瑞幸模式在中国已讲明了奏凯，但它能否在好意思国复制这一奏凯有待不雅察——尤其是在星巴克领有提高50年先发上风的情况下。
瑞幸与星巴克之战
瑞幸咖啡的门店诚然在2025年才登陆好意思国阔绰市集，然而它的股票早就在六年前登陆好意思国本钱市集。
这个建筑于2017年的中国连锁品牌，用廉价、烧钱补贴的风光在原土市集连忙延迟，2019年火速在好意思国纳斯达克上市，被网友戏称“割好意思国本钱市集的韭菜请中国阔绰者喝咖啡”，2020年瑞幸因财务作秀问题退市，一度令“中概股”在好意思国本钱市集遭受质疑。如今它终于把实体店开到好意思国市集，把战火烧到了它最大竞争敌手星巴克的腹地。
诚然瑞幸也曾发生财务作秀的恶性事件，从纳斯达克退市后这家企业转化搞定层、重组董事会，卷土重来，于2023年稀零碎巴克在中国的门店规模，成为中国最大的咖啡连锁店。司法2025年3月底，瑞幸在大家有24097家门店。
凭证瑞幸和星巴克的最新一季财报（均司法2025年当然年一季度），瑞幸在大家有24097家门店，其中在中国市集的门店总和达到24032家。吞并工夫，星巴克在中国的门店数为7758家。
不外，就大家化布局而言，星巴克的地位短期内难以撼动。好意思国事星巴克最大的市集，其在好意思国的门店为17122家。其次为中国。星巴克在中好意思两个市集的门店总和占公司大家组合的61%。接下来是加拿大、韩国、日本等市集。此外，星巴克在印尼、泰国、新加坡等东南亚国度，也有提高1000家门店。
在计算层面，瑞幸比年来的证实逐渐向好。财报炫耀，瑞幸咖啡2025年一季度营收88.65亿元东说念主民币，同比增长41.2%；GMV（商品来去总额）为103.54亿元；GAAP贸易利润大幅增长至7.37亿元，贸易利润率为8.3%。
星巴克在中国的业务证实却堪忧，比年来靠近瑞幸咖啡和库迪咖啡等原土品牌竞争的挑战。2024财年，星巴克中国营收同比下跌1.4%，同店销售额、客单价通顺下滑，第三财季甚而下跌了14%。这是星巴克投入中国市集多年来罕有的事迹滑坡。
在2025年（当然年）一季度，这一情况有所跋扈，星巴克中国贸易收入达7.397亿好意思元，同比增长5%；同店来去量增长4%。
在这时期，星巴克从2014年11月运行被曝接洽出售中国业务股权。2025年3月，来去外传愈演愈烈，KKR、方源本钱、太盟投资集团（PAG）等私募巨头被曝参与竞购，华润和好意思团均为潜在买家。据路透社报说念，若是以特准计算的风光出售，星巴克中国的估值将提高10亿好意思元。不外，出售股份的具体规模尚未细则。
6月，高瓴本钱、凯雷投资和信宸本钱等多家投资机构参与了星巴克中国区的反向搞定层路演。对此，高瓴不予置评。
近期，星巴克还下调了多款冰饮和茶饮价钱，平均降幅5元，被以为是被迫移交价钱战的举措。
关于外界的诸多忖度，星巴克董事长兼CEO倪瑞安(Brian Niccol)在6月11日接纳《金融时报》专访时贯通，公司正探索通过出售中国业务少数股权引入战术投资者，且已有不少潜在买家示意感好奇。“他们很乐意与咱们协作，共同探索若何将星巴克在中国的门店数目从8000家扩大到2万家。”他说。
2万家，也即是瑞幸现在在中国的门店规模。
责编 | 王祎
发布于：北京市